房地产如何拉客户到售楼部看房？

房地产的销售渠道并不单单是做广告宣传，要看开发商是否有自己的销售团队，开发商有销售团队，基本上是自己内部团队消化，主要营销开支就是广告费，开发商都会有广告预算，比如说这个楼盘预计投入广告费用2000万，但是转化效果不稳定，无法保证销售量。

而大部分开发商会跟当地的房地产销售公司合作，把销售部分承包给当地的房地产销售公司，把原本计划投入到广告营销费用的资金转化为房产公司的销售佣金，卖出多少约定一个时间段内结一次佣金，这样对房产公司带客量与整体销售量都有控制，大部分开发商都只负责地产开发，销售部分委托给房产公司。

房产公司手下有大量的销售业务员，大公司员工甚至达到几百上千人，开发商也愿意把销售工作给当地有实力的地产公司，达到快速回营销回笼资金的目的，一般分为总代和销售渠道公司，有的开发商不止跟一家公司合作，甚至有三家四家总代理销售公司，而其他销售渠道公司则更多，渠道公司业务员卖房必须通过总代公司，不能直接带客进售楼部，开发商只直接对接总代公司，这就是为何那么多售楼部看房都要登记客户的电话号码或者写带客来访单。

房地产销售公司组织手下员工开展楼盘销售工作，采用的方式多种多样，有负责地推的，就是我们经常在大街小巷上发传单或者举牌，有的到小区或者商场摆台开展宣传活动，收集客户资料。有的销售公司则通过网络端口发布房源吸引购房者过来看房，比如现在非常普遍的安居客、58或者赶集网，现在这三家已经合并成一家网络端口，还有贝壳，链家这些都是比较普遍的网络看房软件

其实，有非常多的购房者会纠结，到底自己去售楼部买房比较便宜，还是跟业务员去售楼部看房给到的价格更便宜，会不会产生其他费用，在这里我给广大购房者说明一下，一手楼盘新房是不收取任何费中介费用的，只有买卖二手房的房地产销售公司才会收取交易佣金，一手新房的佣金是开发商给到渠道销售公司的业绩，这些钱是开发商原本打算投入到广告营销中的费用，比如说原本打算2000万的广告费用，而用这比资金作为渠道销售公司的佣金，并不是说这些钱是从您购房款里面出的，无论是您自己去售楼部或者跟介绍楼盘的业务员去看房，其实售楼部的价格都是一样的，只不过房产销售人员作为中间渠道在购房者和开发商之间产生润滑作用，一般渠道带客户进场都可以给客户多争取一个折扣，要不然如果价格都一样，那房产业务员顶着烈日或者大雨跑来跑去就没有任何意义啦，如果开发商不给到销售代理公司或者渠道销售公司低于售楼部的折扣，那房地产销售公司没有任何优势，又怎么能生存下来到现在。而且房产业务员本身对当地的房地产市场比较熟悉，对购房者可以给予一些合理的购房建议，甚至有很多公司看房提供专车接送业务，您不花一分钱就可以享受到专业的购房服务，何乐而不为呢