怎样利用好一个楼盘

如果你是房地产开发商的话，只要你选好开发地段、合理定位此开发项目、保证建筑材料和工程质量、兑现此项目对业主的所有能够实现的承诺、做好售后服务和物业管理计划、根据房地产销售市场规定的合理定价(你可以低于市场价，这样有升值的空间，给客户实实在在的升值回馈）；为客户量身定做此楼盘的面积、户型、楼层、楼间距、容积率、绿化率、室内外全部配套设施等等。。。。。。越小的细节越要合理化，人性化，趋于完善，这就是利用一个好的楼盘的唯一的硬道理，这个道理会回报两大优势：

一、迅速回笼资金

二、提高知名度与信誉，树立良好的口碑

其他方法都会有投机倒把嫌疑。



另：如果个人或其他要利用一个楼盘的话，不确定会出给任何建议，见谅~！

房产职业顾问新手怎么接客户

新手当置业顾问一般都有培训的，销售经理会让你在几个同事间对练，把同事当客户，把项目完全熟悉后才可以正式接客户。你在对练的时候，同事就会用各种在接待客户时遇到的问题问你，你答不上来，就需要请教同事或者经理，自己记到笔记本上，慢慢地，对于一些复杂的问题你会答了，有胆量了，谈话很顺畅了就可以正式接客户了。给自己信心，没问题的，任何人都是从新手过来的

房地产客户本如何记录,如何跟好客户?

我也是做房地产，不过我不是中介，我是一手房买卖的，我想咱们的客户管理应该是共通的。
客户管理的重要目地是促进成交和打单，因此客户管理的作用主要是进行分析，而不是被动的客户要什么给什么，世界上从没有能百分百满足客户的产品，所以你就要主动改变客户需求。

一，客户管理
1，客户外貌特征记录（以使你下次见面能识人）
2，客户的职业，穿着，用车等记录（这一点很重要，用于分析客户的经济情况以及大体年收入。）
3，客户需求，二手房的话，需求顺序应该是地段，升值，价格，户型（因为如果是要考虑价格和户型优先，应该会去新楼盘。在这里需要根据第2点分析的经济情况判断客户的购买底线。）

二，分析
1，可选户型（把接近客户需求的户型记录在这里，选择不要太多，两个既可，同时备注各户型优势。）
2，客户性向（这里主要是辩别客户所关心的内容，比如客户是投资的，而且在股市有投资，你就可以和他聊聊股市，相当于促进你和客户间感情的手段，减低客户对销售的戒心。这一点也很重要，如果你想个人打单吃掉介绍佣金，这里也可以记录客户对这种行为的赞成以否。）
3，对于客户的其他帮助（主要记录，除了购房外，你能帮客户搞定的问题，比如税费方面是否有减免，交易程序方面）
4，客户潜力（二手房里面也不缺乏投资客，你要通过以上的交谈知道对方是不是投资，是的话，就要在这里记录其投资能力，因为只要你手上有发房源，而且与客户处的不错，投资客就会成为你长期客户。）